資本招商成功案例分享

當前，隨著(zhù)國際、國內區域經(jīng)濟合作、產(chǎn)業(yè)互動(dòng)和產(chǎn)業(yè)轉移步伐加快，各地紛紛把招商引資作為加快發(fā)展的重要措施，千方百計吸引資金和技術(shù)、人才、項目。

如何能夠選擇、識別、掌握行業(yè)里具有產(chǎn)業(yè)互動(dòng)和產(chǎn)業(yè)轉移意向的優(yōu)質(zhì)項目，同時(shí)將招商落地工作與投資機構收益分配建立合理機制？

通過(guò)資本招商模式可以搭建起政府與企業(yè)的合作機會(huì )，提升合作成功率。相對于傳統的招商方式，資本招商最大的特點(diǎn)和優(yōu)勢就是“精準”“高效”。通過(guò)發(fā)揮政府主導資金的作用開(kāi)展資本招商，既解決了企業(yè)發(fā)展面臨的融資難點(diǎn)，也幫助地方政府解決了招商引資的痛點(diǎn)。

一、什么是資本招商？

一種解釋是地方政府或園區運營(yíng)者利用多重金融手段主動(dòng)出擊，在全球范圍內以投資手段篩選引進(jìn)優(yōu)質(zhì)項目落戶(hù)當地、進(jìn)入園區。資本招商極大提高了地方政府與園區招商的能動(dòng)性和選擇性。金融手段/工具有創(chuàng )業(yè)孵化基金、融資租賃、產(chǎn)業(yè)投資基金、產(chǎn)業(yè)引導基金、人才扶持基金、知識產(chǎn)權融資、PPP基金、并購基金、供應鏈金融、以投代補、平臺公司增信、內保外貸、投貸聯(lián)動(dòng)等等。

另一種解釋?zhuān)^“資本招商”，通俗解釋就是利用產(chǎn)業(yè)基金購買(mǎi)企業(yè)的股權，進(jìn)而撬動(dòng)企業(yè)投資。政府投資基金是政府單獨出資管理或者出一部分資金作為母基金，作為成立政府投資基金的引導基金，委托基金管理公司管理，通過(guò)杠桿效應吸引其他資本成立各種子基金，再配套社會(huì )資本，采用市場(chǎng)化方式建立的股權投資基金，為地方嫁接金融資本、社會(huì )資本和項目資源構建起了服務(wù)企業(yè)全生命周期的基金投資體系。

本文中選取了各地的一些資本招商的成功做法，供大家學(xué)習借鑒。

（一）河南：以資本為紐帶招引行業(yè)龍頭企業(yè)

2020年8月4日，河南信息產(chǎn)業(yè)投資有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)信產(chǎn)投）正式攜手全球領(lǐng)先的智能物聯(lián)網(wǎng)解決方案和大數據服務(wù)提供企業(yè)?？低?，開(kāi)啟雙方在多領(lǐng)域、多層次的戰略合作。根據合作協(xié)議，雙方將共同致力于推動(dòng)大數據、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、云計算、區塊鏈等新技術(shù)與本地產(chǎn)業(yè)相結合，共建河南省產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)新生態(tài)。

信產(chǎn)投作為河南省信息產(chǎn)業(yè)投資和運營(yíng)主體，也是河南省政府培育和發(fā)展河南云計算大數據生態(tài)戰略工具，公司以“信息產(chǎn)業(yè)+基金+機制”的投資模式，促進(jìn)省內互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、大數據、云計算、人工智能等信息產(chǎn)業(yè)生態(tài)建設。說(shuō)白了，信產(chǎn)投成為招引國內領(lǐng)先信息產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)入駐河南的資本招商新工具。

?？低暼腭v鄭州，離不開(kāi)與信產(chǎn)投的投資。?？低曋袊娮涌萍技瘓F有限公司控股的一家以視頻技術(shù)為核心的物聯(lián)網(wǎng)解決方案提供商，面向全球提供綜合安防、智慧業(yè)務(wù)與大數據服務(wù)，是中國數字產(chǎn)業(yè)的代表性企業(yè)。

在此之前，?？低曇巡季粥嵵菰坪腔鄢?，鄭州科技園區，規劃建設了總建筑面積逾萬(wàn)平方米的中原總部基地。中原總部基地將承載打造集營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)、運營(yíng)服務(wù)、運維保障和示范應用功能于一體的數字產(chǎn)業(yè)項基地，目前，?？低曇燕嵵萆鲜泄咎爝~科技、漢威科技實(shí)現了戰略合作。

更具投資代表性項目是吸引信投產(chǎn)吸引華投資河南共建中原鯤鵬生態(tài)創(chuàng )新中心，共同開(kāi)發(fā)?“Huanghe”牌鯤鵬服務(wù)器和PC機制造基地、鯤鵬軟件小鎮等項目。據了解，華為公司有六個(gè)一級標準流程源于中原鯤鵬生態(tài)創(chuàng )新中心，河南為全國做出了表率、提供了有益經(jīng)驗，成為鯤鵬計算產(chǎn)業(yè)區域建設的先行點(diǎn)和示范標桿。信產(chǎn)投攜手華為共同構建鯤鵬計算產(chǎn)業(yè)生態(tài)，打造“Huanghe”自有品牌，向建設全國重要的鯤鵬生態(tài)創(chuàng )新中心和鯤鵬計算產(chǎn)業(yè)發(fā)展高地沖刺。

目前，信產(chǎn)投以基金投資的方式，吸引甲骨文、華為、浪潮、阿里、騰訊、京東等大數據、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)落戶(hù)河南。其深入孵化潛力項目，培育本土獨角獸企業(yè)，推動(dòng)河南大數據產(chǎn)業(yè)生態(tài)發(fā)展的功能正在顯現。

公開(kāi)信息顯示，信產(chǎn)投的自身定位是，努力打造河南省數字產(chǎn)業(yè)的“插線(xiàn)板”和產(chǎn)業(yè)數字化的“轉換器”，為河南省經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展點(diǎn)燃了“數字引擎”。

日前，河南省人民政府發(fā)布《關(guān)于加強新形勢下招商引資工作的意見(jiàn)》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《意見(jiàn)》）?！兑庖?jiàn)》明確要求，全省各地要豐富招商引資模式方式，充分運用市場(chǎng)化手段，拓展委托招商、中介招商、以商招商、節會(huì )招商等方式方法，探索創(chuàng )新“頭部企業(yè)”招商、核心節點(diǎn)企業(yè)招商、產(chǎn)業(yè)集群招商、資本招商、眾創(chuàng )孵化招商等新模式。

資本招商已是信產(chǎn)投履行職責行之有效的招商工具。也可以說(shuō)，以資本為紐帶，強力招引全國數字經(jīng)濟的龍頭企業(yè)布局河南，已成為河南搶位新經(jīng)濟高地的最具競爭力的抓手。

（二）青島：資本是最好的‘選擇器’‘放大器’和‘加速器’

?2019年9月，奇瑞集團和奇瑞汽車(chē)增資擴股項目正式掛牌。根據公告，奇瑞控股、奇瑞股份新增投資方需為同一投資方，增資與股權轉讓完成后，該新投資方將成為奇瑞控股、奇瑞股份第一大股東。

青島市即墨區政府與青島城投集團聯(lián)合成立了“城鑫控股”，作為參與奇瑞“混改”的項目操作主體，并以“黑馬”身份勝出，以資本導入產(chǎn)業(yè)落地，并通過(guò)新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)專(zhuān)項基金取得了奇瑞集團46.77%股權和奇瑞汽車(chē)51%股權，成為兩家標的公司第一大股東，奇瑞也成為了青島市首個(gè)以資本招商招引的百億級汽車(chē)整車(chē)項目。

資本對于企業(yè)、項目的吸引力無(wú)疑是巨大的，也讓企業(yè)感受到了當地政府滿(mǎn)滿(mǎn)的誠意?！百Y本是最好的‘選擇器’‘放大器’和‘加速器’。針對科技含量高、市場(chǎng)前景廣、符合區域發(fā)展需求的好產(chǎn)品、好項目，我們通過(guò)設立資本、產(chǎn)業(yè)基金的方式引進(jìn)優(yōu)質(zhì)資源，實(shí)現精準招商，資本和產(chǎn)業(yè)基金‘磁吸’而來(lái)的項目也呈現出了質(zhì)量好、發(fā)展后勁足、落地轉化快的發(fā)展態(tài)勢?！鼻鄭u汽車(chē)產(chǎn)業(yè)新城管理委員會(huì )副主任邢惠安說(shuō)。

作為即墨區重點(diǎn)項目，奇瑞在落戶(hù)過(guò)程中，享受了當地的“一次受理、全程幫辦”的VIP全程無(wú)償代辦審批服務(wù)。項目確定當日，項目專(zhuān)職協(xié)調員就建立了綜合交流平臺，繪制了審批手續時(shí)間節點(diǎn)計劃圖及跟蹤圖，實(shí)施掛圖作戰，三天一跟蹤、一周一調度，給項目各方人員提供審批時(shí)間標靶。

（三）合肥：中國最牛風(fēng)險投資機構

2008年，合肥戰勝武漢、深圳等地，拿下京東方（000725）第6代TFT-LCD（液晶面板）生產(chǎn)線(xiàn)。

事實(shí)上，這并不是京東方“資本運作”的首秀。早在2007年，京東方與成都市政府簽約，京東方（占比18.18%）、成都工業(yè)投資（占比50%）、成都高新（占比31.82%）三方組建合資公司，共投入31.1億元用于京東方4.5代線(xiàn)的建設。只是，當時(shí)資本招商尚屬新生事物，且總體投資規模不大，并未引起太大關(guān)注。而正是有了4.5代線(xiàn)的經(jīng)驗，京東方擱置已久的6代線(xiàn)計劃才得以重啟。

彼時(shí)，合肥在全力打造“家電之都”，2008年，全市家電產(chǎn)業(yè)完成產(chǎn)值300億元，產(chǎn)量突破2200萬(wàn)臺（套），但與同為競爭對手的青島和順德相比，并不足以拉開(kāi)差距，而假如能引進(jìn)京東方這樣一個(gè)上游龍頭企業(yè)，將大大提升合肥的產(chǎn)業(yè)能級，以此為籌碼，吸引更多家電企業(yè)將變得事半功倍。

為引進(jìn)京東方，合肥展現出了頗大的投資氣魄。根據投資框架協(xié)議，京東方6代線(xiàn)總投資達到175億元人民幣，合肥市方面除了籌集60-90億元的資本金、另與京東方一起申請國開(kāi)行85億元的銀團貸款。而當年合肥市財政收入僅為301億元。

事實(shí)上，對于地方政府而言，融資不是問(wèn)題，風(fēng)險才是要害。

當時(shí)，時(shí)任合肥市市長(cháng)吳存榮在接受CBN記者獨家采訪(fǎng)時(shí)坦言，這筆投資風(fēng)險極大，但合肥出于三個(gè)考慮，還是接受了京東方的要求：1、該項目融進(jìn)合肥家電產(chǎn)業(yè)后，對產(chǎn)業(yè)有極大的推進(jìn)作用；2、京東方擁有全套的自主技術(shù)，且增發(fā)價(jià)格較低；3、京東方的國資背景降低了政府投資風(fēng)險。

而當年發(fā)改委審批通過(guò)的三個(gè)液晶面板項目，包含京東方合肥的6代線(xiàn)、彩虹將在張家港市建設的6代線(xiàn)項目以及上廣電的7.5代線(xiàn)項目。如今，當張家港決議廢棄不做，上廣電由于重組而沒(méi)有下文的時(shí)候，合肥京東方卻一路高歌猛進(jìn)，合肥市政府也被外界戲稱(chēng)為“中國最牛風(fēng)險投資機構”。

（四）南京江北新區：營(yíng)造生態(tài)，培育科創(chuàng )雨林

以資本賦能產(chǎn)業(yè)發(fā)展，江北新區有自己的理解——不孤注一擲于一兩個(gè)項目，營(yíng)造生態(tài)，培育科創(chuàng )雨林。江北新區已有400余支基金落地，帶動(dòng)各類(lèi)資本5000億元。

資本招商帶來(lái)了什么？更精準的判斷，更開(kāi)闊的視野。政府引導，大量產(chǎn)業(yè)基金集聚，資本對風(fēng)口上的新興產(chǎn)業(yè)“嗅覺(jué)”靈敏，他們目之所及的是全球。

幾年前，看好國內創(chuàng )新藥前景，從海外歸來(lái)的徐諾藥業(yè)團隊初定落腳上海。就在去年，江北產(chǎn)投集團了解到這家頗具潛力的企業(yè)后，投資參股企業(yè)并引入江北新區。

徐諾專(zhuān)注于抗腫瘤創(chuàng )新藥研發(fā)，擁有全球頂尖的表觀(guān)遺傳技術(shù)平臺。本月，徐諾的2000平方米實(shí)驗室將啟用，首批招募的8位科學(xué)家將上崗?！肮井a(chǎn)品管線(xiàn)的首個(gè)候選藥物艾貝司他，已經(jīng)進(jìn)入臨床3期。我們要在南京建設全球研發(fā)中心，打造具有全球影響力的創(chuàng )新藥企業(yè)?！毙熘Z藥業(yè)CEO兼總裁徐英霖說(shuō)。

投資徐諾的基金名為“南京江北醫療創(chuàng )新產(chǎn)業(yè)基金”，江北產(chǎn)投于2018年發(fā)起設立，至今已投資了藥捷安康、南京博奧信生物等諸多明星企業(yè)，并引入了徐諾在內的多個(gè)重要生物醫藥項目。

徐諾的成功落地并快速發(fā)展，引來(lái)投資者追捧。短短數月，這家企業(yè)原本估值為12.5億元，估值直接翻倍，達到25億元。

截至2020年底，江北產(chǎn)投對外設立股權的投資基金就有15支，基金總規模達181.17億元。除戰略協(xié)同母基金外，14只基金累計投資49個(gè)項目，其中71%的項目同步實(shí)現落地新區各園區，已投項目平均估值增長(cháng)率超30%。

二、其他常見(jiàn)招商方式

（一）產(chǎn)業(yè)鏈招商

以區域內龍頭企業(yè)為原點(diǎn)、產(chǎn)業(yè)鏈分析為基礎，尋找和彌補產(chǎn)業(yè)鏈的薄弱環(huán)節，確定目標企業(yè)，打造產(chǎn)業(yè)集群，有目的、有針對性地招商。

案例：太倉與上汽大眾所在地安亭僅有10多公里的距離，太倉高新區充分利用了與上海的“同城效應”，依托太倉的成本優(yōu)勢和良好的營(yíng)商環(huán)境，吸引一眾德企到太倉扎堆發(fā)展，目前全市已集聚310多家德企，其中多家還是全球“隱形冠軍”。

（二）訂單招商

又名“訂單換投資”，政府采購企業(yè)一定數量的產(chǎn)品/服務(wù)；該企業(yè)在當地投資建廠(chǎng)，完成政府訂單的同時(shí)開(kāi)拓新市場(chǎng)。

案例：天津市借“十城千輛工程”試點(diǎn)城市契機，以新能源客車(chē)訂單“換取”到比亞迪工廠(chǎng)落戶(hù)。

（三）以商招商

園區的優(yōu)勢經(jīng)過(guò)企業(yè)之間的商業(yè)來(lái)往口口相傳，形成好口碑，從而吸引更多同類(lèi)型或相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)前來(lái)投懷送抱。

案例：江蘇省無(wú)錫市通過(guò)引進(jìn)日本瑞穗和東京三菱兩家銀行到無(wú)錫設立分支機構，帶動(dòng)了一大批日本企業(yè)跟進(jìn)投資。

（四）“園中園”招商

把大園區拆分成若干個(gè)“園中園”，導入數家運營(yíng)機構，將整體招商任務(wù)拆解下放。

案例：大連先進(jìn)裝備制造業(yè)園區通過(guò)“一企建一園、一園帶多企”的“園中園模式”，吸引了34家企業(yè)入駐。

（五）駐點(diǎn)招商

在重點(diǎn)招商目的地設立辦事處的形式，成立專(zhuān)門(mén)一個(gè)團隊，長(cháng)期負責在當地進(jìn)行招商。

案例：2019年11月20日，貴州首批167名投促干部赴深圳開(kāi)展駐點(diǎn)招商工作，2個(gè)月的時(shí)間里，省、市、縣駐點(diǎn)招商隊累計拜訪(fǎng)企業(yè)2152家，簽訂正式投資合同24個(gè)，投資金額53.855億元。

（六）中介招商（委托招商）

委托多家第三方招商機構、中介機構代理招商，成交后按一定比例返傭。

案例：沈陽(yáng)市為更好地給中介機構提供服務(wù)，專(zhuān)門(mén)設立了中介招商處，委托不少于500家中介機構進(jìn)行委托招商，實(shí)際利用外資保證25億美元。

（七）一把手招商

招商圈常講的一句話(huà)——“大領(lǐng)導招大商”，關(guān)鍵性的項目必須由大領(lǐng)導出面，一是大領(lǐng)導有決策權，二是讓客商感到受尊重，三是能坐到這個(gè)位置的領(lǐng)導，自然比一般招商人員更老道，更容易看穿客商的真正需求與意圖。

案例：合肥市政府領(lǐng)導先后多次與蔚來(lái)汽車(chē)溝通，最終與蔚來(lái)汽車(chē)簽署投資落地協(xié)議。

（八）科技招商

通過(guò)引入研究院所或高精尖人才作為種子，吸引上下游企業(yè)主動(dòng)靠攏，通過(guò)企業(yè)再孵化，共同形成高新技術(shù)的生態(tài)圈。

案例：杭州市云棲小鎮以中國工程院院士，阿里云創(chuàng )始人王堅為核，引進(jìn)60余家“涉云”企業(yè)及多位業(yè)內專(zhuān)家入駐，產(chǎn)業(yè)生態(tài)初步形成。

（九）校友招商

以“校友情結”為紐帶，吸引校友企業(yè)家、產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍人才回歸，將大學(xué)學(xué)科優(yōu)勢轉化為城市產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。

案例：2021年4月8日，32個(gè)廈大校友招商項目在廈門(mén)大學(xué)百年校慶全球校友招商大會(huì )上現場(chǎng)集中簽約，計劃總投資439億元，其中總投資超過(guò)10億元的項目11個(gè)，計劃總投資318億元。行業(yè)覆蓋投資、半導體、生物醫藥、酒店、現代物流等領(lǐng)域。

（十）鄉情招商（異地商會(huì )招商）

營(yíng)造親情招商的氛圍，通過(guò)走訪(fǎng)老鄉會(huì )、走訪(fǎng)企業(yè)、舉辦座談會(huì )等方式，介紹家鄉經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展、投資環(huán)境等情況，吸引企業(yè)家回鄉投資發(fā)展。

案例：宿遷市以政府扶持引“群鳳還巢”，出臺一系列政策，從降低創(chuàng )業(yè)門(mén)檻、拓展融資渠道、實(shí)行稅費減免等多方面入手，扶持更多農民工、大學(xué)生、退役軍人等回家創(chuàng )業(yè)，并積極打造返鄉創(chuàng )業(yè)示范園。目前，已先后入駐創(chuàng )業(yè)項目102個(gè)，其中電商企業(yè)55個(gè)，項目存活率95%，直接從業(yè)人員超過(guò)1200人。

（十一）眾創(chuàng )孵化招商

把“眾創(chuàng )孵化”和“園區招商”形成閉環(huán)，初創(chuàng )團隊在孵化器成長(cháng)，在園區里生根壯大。

案例：張江高科“895創(chuàng )業(yè)營(yíng)”目前擁有近10萬(wàn)㎡孵化器，截止第八季結營(yíng)，累計入營(yíng)項目253個(gè)，項目總估值達300億元，為園區培養本土引擎儲備大量好項目。

（十二）飛地招商

發(fā)達地區把溢出項目、資金、技術(shù)轉移到欠發(fā)達地區，雙方按一定比例，對項目產(chǎn)生的效益進(jìn)行分配。

案例：江蘇省江陰市、靖江市共建的江蘇江陰—靖江工業(yè)園區，已被國家發(fā)改委核準為省級經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區，2019年，園區簽約項目12個(gè)，總投資達56.7億元。

（十三）產(chǎn)業(yè)生態(tài)招商

建立與主導產(chǎn)業(yè)對口的專(zhuān)業(yè)招商引資隊伍，“打入”行業(yè)朋友圈，和企業(yè)搭上話(huà)，了解并解決企業(yè)發(fā)展的痛點(diǎn)難點(diǎn)，同時(shí)積累業(yè)界人脈和項目線(xiàn)索。

案例：杭州經(jīng)濟技術(shù)開(kāi)發(fā)區集聚奕真生物、輝瑞生物、美國禮來(lái)、默沙東、雅培、康萊特藥業(yè)等一眾生物醫藥龍頭企業(yè)，并以產(chǎn)業(yè)服務(wù)生活為核心理念，打造中國生物醫藥產(chǎn)業(yè)產(chǎn)城融合示范區的“杭州東部醫藥港小鎮”。

（十四）賽事招商

以創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)大賽為平臺，從中遴選出一批優(yōu)質(zhì)項目，以政策獎勵、創(chuàng )業(yè)投資、技術(shù)合作等方式，把項目引進(jìn)園區。

案例：舟山自2017年以來(lái)已連續舉辦四屆海洋經(jīng)濟創(chuàng )業(yè)大賽，足跡遍布海內外主要城市，已在柏林、硅谷、北京、上海、深圳等20余個(gè)城市舉行城市賽40余場(chǎng)，累計吸引4000余個(gè)項目報名參賽，50余個(gè)優(yōu)質(zhì)項目在舟山注冊落戶(hù)、成長(cháng)壯大。

（十五）離岸招商

政府注入基礎引導資金，吸引企業(yè)在本地成立子公司或區域總部，打造區域總部經(jīng)濟園區，引進(jìn)的項目能夠充分共享母公司資源，而園區則能以最小的資源，帶來(lái)更多的新興產(chǎn)業(yè)、人才集聚和財稅貢獻。

案例：江蘇省揚州市江都經(jīng)開(kāi)區拿出2億元作專(zhuān)項資金，吸引全國各地企業(yè)在江都成立子公司或區域總部，僅用半年時(shí)間就成功吸引27個(gè)項目落戶(hù)，總投資金額1.8億元，形成開(kāi)票銷(xiāo)售5億多元。

（十六）反向招商

幫助本地企業(yè)“走出去”到海外投資收購，再把海外的資產(chǎn)、生產(chǎn)基地轉移到本地來(lái)，一方面引進(jìn)了投資，還引進(jìn)了先進(jìn)的技術(shù)、管理和人才。

案例：南昌市利用基金的杠桿作用，成功并購飛利浦公司旗下的子公司Lumileds，再將其部分生產(chǎn)企業(yè)轉移到南昌。

（十七）產(chǎn)業(yè)轉移招商

針對大城市出臺的“產(chǎn)業(yè)轉移項目清單”、“淘汰清單”等，梳理相關(guān)企業(yè)名錄，找出與當地主導產(chǎn)業(yè)切合、有技術(shù)能力、對當地環(huán)境無(wú)影響或影響較小的企業(yè)，開(kāi)展針對性招商。

案例：在“2017年深圳·江門(mén)招商推介會(huì )”上，江門(mén)市新會(huì )區簽約航天半導體、微電機、激光設備、精密模具等技術(shù)含金量高、發(fā)展前景好的先進(jìn)制造行業(yè)項目33個(gè)，總投資約180億元；達成合作意向項目26個(gè)，總投資超480億元。

（十八）產(chǎn)城融合招商（勾地招商）

允許企業(yè)在產(chǎn)業(yè)用房中“勾兌”一定比例的住宅或商業(yè)，同時(shí)對企業(yè)固定投資、產(chǎn)出、稅收等進(jìn)行嚴格約定，產(chǎn)業(yè)見(jiàn)到成效，才能分階段開(kāi)發(fā)住宅商業(yè)板塊。

案例：中國（綿陽(yáng)）科技城集中發(fā)展區科技之心片區產(chǎn)城融合招商項目，項目總占地約9075畝，其中，科技城綠廊生態(tài)保護用地約6000畝，產(chǎn)城融合建設實(shí)施用地約3075畝。

（十九）直播招商

主要領(lǐng)導走進(jìn)直播間，與企業(yè)家同屏互動(dòng)，通過(guò)“在線(xiàn)答疑+招商推介”的形式，了解企業(yè)的顧慮、拉近政企關(guān)系，也讓企業(yè)家感受到政府求賢的誠心和熱情。

案例：2020年3月7日，成都市雙流區舉辦‘云招商’網(wǎng)上推介會(huì )，超過(guò)300余位企業(yè)家、商界朋友參加了這場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )招商直播推介會(huì )活動(dòng)，直播開(kāi)始不到半小時(shí)，線(xiàn)上觀(guān)摩人數就超過(guò)18萬(wàn)，雙流區招商引資的朋友圈不斷擴大。

（二十）配套招商

圍繞目標企業(yè)（大企業(yè)）引進(jìn)配套（中小企業(yè)），給企業(yè)投資“鋪路”，再以產(chǎn)業(yè)配套為賣(mài)點(diǎn)反向吸引目標企業(yè)來(lái)投。

案例：北京棗莊為吸引小米汽車(chē)落戶(hù)，出臺了《中國(北京)自由貿易試驗區高端產(chǎn)業(yè)片區亦莊組團首批產(chǎn)業(yè)政策》，打造新能源及高端汽車(chē)產(chǎn)業(yè)發(fā)展核心承載地。

（二十一）異地推介會(huì )招商

在大城市舉辦招商引資推介會(huì )，吸引優(yōu)質(zhì)項目入駐當地。

案例：武漢開(kāi)發(fā)區在深圳蛇口舉辦招商專(zhuān)場(chǎng)推介會(huì )，現場(chǎng)簽約890億。

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資料來(lái)源：

1.福建省人民政府官網(wǎng)：“福建改革創(chuàng )新案例”招商引資招商經(jīng)典模式

2.微信公眾號河南自貿試驗區洛陽(yáng)片區： 招商引資的23種主流模式

3.中國企業(yè)報：資本招商的七大經(jīng)典案例

4.如東日報：對“資本招商”的思考